问题 问答题 简答题

试述需要层次理论在商务谈判中的应用。

答案

参考答案:

1)运用需要层次理论进行商务谈判时,应为满足谈判者高层次的需要提供条件。

2)运用需要层次理论进行商务谈判时,应通过满足其他层次需要,来弥补谈判中无法满足的条件。

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