问题 问答题 简答题

简述价值型谈判的要点有哪些。

答案

参考答案:

(1)谈判开始建立双方互相信任的关系;

(2)谈判的目标是利益而不是立场;

(3)控制谈判,使对方容易做出决定;

(4)寻找双方都有利可图的方案。

单项选择题
判断题