问题
问答题
甲公司是一家网络销售公司，集销售、网页设计、快递于一体，其销售的物品包括：家电、衣服、读物、户外用品等各种领域的商品。现在的网络销售主要被三家公司垄断：乙公司、丙公司和丁公司。其次还有其他一些网上销售公司，以上列出的这些公司都比甲公司的资金雄厚、资源丰富。2010年甲公司的销售收入为200万元人民币，而乙公司是3000万元人民币，丙公司是2300万元人民币，网络市场已经被认为是一个成熟的市场。但是，一部分细分市场却快速的膨胀，除了整个行业增长的原因之外，还有高度的专业化、技术革新和吸引人的网页设计和服务等原因。
要求：请根据上述资料，简述甲公司应当采取哪种竞争战略会产生哪些风险
答案
参考答案：集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者产品差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。集中化战略一般是中小企业采用的战略。甲公司的实力很弱，无法与几个成熟的大公司进行竞争。网络销售公司被认为是一个成熟的市场，然而还有一部分的细分市场在快速的膨胀着。所以，甲公司可以选择避免与主要公司直接竞争，寻找自己的目标细分市场，实行集中化战略。
甲公司实施集中化战略的风险主要包括：①竞争者可能模仿；②目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；③由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；④新进入者重新瓜分市场。