参考答案：万利家具公司进军低档卧室家具市场战略，其实就是采取成本领先战略。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商。低成本可能并不会减少消费者从产品中获得的价值，即使是购买一件低成本的产品，他们仍然愿意支付一个合理的价格。
实现成本领先战略的资源和技能包括：
①建立生产设备来实现规模经济。
②采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。
③采用最新的技术来降低成本和(或)改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。
④专注于生产力的提高，例如，通过改变生产流程来节省成本(如将生产阶段改成自动化)。
⑤在高科技行业和在产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应。企业通过比其他竞争对手生产更多的产品可以从学习曲线中获得更多的好处，并达到较低的平均成本。
⑥将制造成本降到最低，例如，企业办公区域或厂房能提供大量的成本优势，如经营地点的适当定位能为产品分销提供便利。
⑦获得更优惠的供应价格。
(2)万利家具公司进军低档卧室家具市场战略，其实就是采取成本领先战略。
①成本领先战略的优点主要包括：
a．可以抵御竞争对手的进攻。低成本使企业可以制定比竞争者更低的价格，并仍然可以获得适当的收益。因此，即使面对激烈的竞争，成本领先者仍然可以有效地保护企业；
b．具有较强的对供应商的议价能力。成本领先战略往往通过大规模生产或销售建立起成本优势，较大的购买量使这类企业对供应商往往具有较强的议价能力，从而进一步增加了其成本优势；
C．形成了进入壁垒。成本领先战略充分利用了规模经济的成本优势，使得无法达到规模经济的企业难以进入该行业并与之竞争。
②采取成本领先战略的风险主要包括：
a．可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；
b．技术变化导致原有的成本优势丧失；
c．购买者开始关注价格以外的产品特征；
d．与竞争对手的产品产生了较大差异；
e．采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。
(3)万利家具公司进军高档卧室家具的市场战略属于集中化战略，集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
①它的优点是：采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者产品差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。
②实施集中化战略的风险主要包括：
a．竞争者可能模仿；
b．目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；
c．由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；
d．新进入者重新瓜分市场。
(4)万利家具生产特色主题家具、家具附带装饰及定制服务的差异化战略的优点：
①吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。
②差异化战略有可能获得比成本领先战略更高的利润率。
采取差异化战略的风险主要包括：
①竞争者可能模仿，使得差异消失。
②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义。
③与竞争对手的成本差距过大。
④采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。
(5)万利家具公司做出战略选择应当考虑的关键因素包括：
①可行性标准，它评估战略在实践中会如何运行。例如，是否有足够的资源使战略得以实施是否有足够的资金是否可获得相关技术的支持我们的员工能力是否足够
②可接受标准，它评估战略的收益结果是否可被接受例如，战略产生的利润或增长是否足以达到高级管理者、股东及其他权益持有者的期望接受标准的另一指标是该战略所涉及的风险水平：该战略的实施是否需要对企业结构进行重大改变
③适宜性标准，它评价备选战略在多大程度上适用于战略分析中所识别出的问题。该战略是否充分利用了企业的优点、克服或避免了企业的缺点并且应对了环境方面的威胁它是否有助于企业实现目标