参考答案：A

解析：

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价。西欧式报价的一般模式是，首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等)来逐步软件和接近买方的市场和条件，最终达成交易。