参考答案：通过向消费者提供额外的附加利益，或借助消费者感兴趣的游戏形式等，刺激消费者多购买或影响消费者的购物选择。消费刺激策略的实质是直接或间接的价格折让。主要对象一般应是产品的长期客户。有以下具体形式：（1）有奖销售。常用的形式是凭产品包装上的某一标记，取得抽奖资格，或用包装上的号码作为抽奖号码。丰厚的奖金贵重的奖品对为数众多的普通家庭极富刺激力。（2）销售竞赛。采用猜谜游戏、知识竞赛等能够引起人们兴趣的形式把竞赛内容和企业及企业产品的有关信息有机结合起来，可以只让产品的消费者取得竞赛资格，如持有商品包装、标签等，也可以不附任何条件。鼓励所有愿意参加的人参加，奖品可以用本企业的产品，亦可以用社会上的畅销商品。（3）赠品印花。在产品包装内附有特定内容的印花，消费者的印花积累到一定数量，可以据此向厂家领取奖金或实物。这样形式适用于消费周期较短、价格较低、市场容量大的消费品，可以吸引消费者长期购买。