顾客满意度的高低主要取决于两个方面,即( )。
A.服务态度和实际价值
B.商品质量和期望值
C.期望值和实际价值
D.商品价格和期望值
参考答案:C
解析: 顾客满意度的高低主要取决于两个方面:期望值和实际价值。一般来说,如果商品的期望值很低,而实际价值很高,那么虽然实际消费的顾客可能很满意,但却很难吸引到足够多的高质量的客户;而如果营销者将消费者的期望值提得很高,就很容易让消费者失望,从而破坏该商品在消费者心目中的可信度,降低品牌价值。一般来说,比较合适的做法是让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当,这样既不会造成顾客的心理落差,也有利于在营销中占据主动地位,进行积极主动的宣传工作。