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问题 单项选择题

[听力原文] 男：您想买什么？ 女：这双鞋真漂亮！多少钱一双？ 男：800块。 女：怎么这么贵！能不能便宜一点儿？ 问：女的是什么意思？（）

A．太贵 

B．太便宜 

C．不好看 

D．不喜欢

答案

参考答案：A

解析：

根据“怎么这么贵！能不能便宜一点儿”这句话可以知道，女的觉得这双鞋太贵了，所以这道题的正确答案是A。

选择题

下列说法不正确的是  [ ]

A．自发过程的体系趋向于从高能状态转变为低能状态或有序转变为无序

B．知道了某过程有自发性之后，则可预测过程发生完成的快慢

C．体系的无序性越高，即混乱度越高，熵值就越大，同种物质气态时熵值最大，固态时熵值最小。

D．高温时能自发进行，在低温时逆反应能自发进行的反应是吸热的熵增加的反应

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问答题 案例分析题

小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后，经过市场调查，发现宝都酒在A地具有一定的知名度。当时A地的经销商情况为：（1）大型商场l5家。（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好。（3）A地有8家酒水批发大户控制着55％的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为宝都集团曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。小王被派驻前经过分析，认为失败的原因可能出在以下三个方面：（1）对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解（2）己方制定的政策不合理，没取得经销商的合作认同；（3）集团总部提供的销售支持不够。 按照集团的销售政策，每瓶宝都酒的批发价为12．00元，零售价l5．5元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了。小王经过详细调查，发现B地宝都酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告形式向集团总部作了反映，并作了相应的处理。

（1）在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？

（2）对于小王遇到的窜货问题，请分析可能有哪些原因，你认为应该怎样做才能有效地遏制窜货问题
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