问题
单项选择题
某企业主要为消费者市场提供产品，但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准，导致其产品的市场竞争力不强。随后，该企业决定进军生产者市场，为组织机构提供产品，为此，该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体，并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。由于该企业资源有限，该企业决定集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。由于该企业选择目标市场的策略比较适宜，取得了较好的效益。
根据上述资料，回答下列问题：
组织购买者购买决策过程中的首要阶段是（）。
A．说明需要
B．提出需要
C．确定总体需要
D．征求建议
答案
参考答案：B
解析：
提出需要是第一阶段，第二阶段是确定总体需要，第三阶段是说明需要。