H公司是生产和销售手机的公司。产品包括高中低三个系列，几十个型号，以满足高中低各类客户的需求。在公司销售人员的努力下，H公司产品经过几年的努力，去年销量超过了200万台，年度销售额超过20亿元。
由于个人移动通信市场的激烈竞争，H公司与大多数企业一样，只在高端产品上保持了较好的利润，而中低端产品利润水平相对较低。因此，H公司的业务策略是以高端产品保利润，用低端产品扩大市场占有率。虽然高端产品具有较高的利润，但是其销售量却远小于低端产品，且销售量非常不稳定。而低端产品虽然利润低，但是销量大，且销量相对稳定。
H公司手机的特点，是高中低端产品的材料成本差异不大，主要以外观、附加功能等形成差异化。同时，由于手机更新换代速度非常快，每个型号的产品生命周期一般不超过6个月，积压的产品职能以较低的价格销售清理存货，并会带来相应的损失。
H公司发现今年上半年高端手机时常发生缺货，而中低端手机又时常发生因大量处理积压而导致不少损失。因此，H公司计划部门为解决这个问题，首先汇总了今年1到6月主要型号的销售情况和积压产品的数量(见表)
| H公司主要型号销售与积压统计表 | |||||
| 型号 | 分类 | 销售量 (万台) | 平均单台 利润(元) | 平均单台 成本(元) | 平均积压 库存(台) |
| T100 | 高端 | 4 | 500 | 1000 | 400 |
| T200 | 高端 | 6 | 400 | 1000 | 600 |
| M100 | 中端 | 5 | 300 | 900 | 500 |
| M200 | 中端 | 5 | 200 | 900 | 500 |
| M300 | 中端 | 10 | 150 | 950 | 1000 |
| L100 | 低端 | 20 | 90 | 900 | 2000 |
| L200 | 低端 | 30 | 80 | 800 | 3000 |
| L300 | 低端 | 20 | 70 | 850 | 2000 |
| H公司库存分类和供应策略 | ||
| 产品种 类 | 分类方法 | 库存及供应策略 |
| A类 | 单台利润≥400元 | 供应方面：重点保证供应 库存方面：宽松库存策略，较高的安全库 存 |
| B类 | 单台利润100-400元之间 | 供应方面：按预测保证供货 库存方面：适当从紧的控制库存，适当的 安全库存 |
| C类 | 单台利润＜100元 | 供应方面：严格不超出预测供货 库存方面：严格控制、零安全库存 |
| 产品分类 | 销售利润(万元) | 销售比例(%) | 利润比例(%) |
| A类 | |||
| B类 | |||
| C类 |
| 产品分类 | 积压产品处理损失(万元) |
| A类 | |
| B类 | |
| C类 | |
| 合计 |
参考答案：1．
产品分类 销售利润(万元) 销量比例(%) 利润比率(%)
A类 4400 10% 31%
B类 4000 20% 29%
C类 5600 70% 40%
合计 14000 100% 100%
2．
产品分类 积压产品处理损失(万元)
A类 30
B类 55.5
C类 177
合计 262.5
3. (1)A类产品的销售量只占全部销量的10%，而利润占到31%，且其销售波动比较大，库存过低，容易引起断货，丧失销售机会，因此，在供应方面，应该优先保证这类产品的供应。在库存控制方面，由于ABC三类产品成本相差不大，且其数量较小，其积压处理损失仅有30万元，因此，在库存控制策略上，这类产品可以实行相对宽松的库存策略。
(2)对于C类产品，销量占到70%，却只提供了40%的销售利润，且销售比较平稳，因此，可以根据预测模型来准备库存，基本满足供应就可以。而由于其库存规模大，且成本与高端产品差异不大，其积压处理损失高达117万元，因此，对这类物料，需要严格控制库存规模，减少积压产品处理损失。
(3)对于B类产品，由于其销售量、销售收入及积压产品处理损失均在20～30%之间，因此，在供应及管理上，可以采用适当宽松的策略，满足基本销售需要，并保持适当的安全库存水平。