问题
问答题
简述产业市场购买者的行为类型。
答案
参考答案:
产业购买者的行为类型大体有三种。其中,一种极端情况是直接重购,基本上属惯例化采购;另一种极端情况是全新采购,需要做大量的调查研究;二者之间是修正重购,也需要做一定的调查研究。
1)直接重购:即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
2)修正重购:即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
3)全新采购:即企业第一次采购某种产业用品。