根据你所在的企业经营商品的特点(或模拟一个企业及商品)，策划实现营销目标的方案：(以下任选一题) 1．策划某一计划期(季节或短期)的营销方案。 2．策划某一工作项目(如新产品市场开发、品牌形象设计、广告设计)的营销方案。 提示： 1．对企业或产品的内外部宏观环境做简单描述。 2．对企业或产品进行SWOT分析。 3．明确已确定的营销目标(或工作项目目标)。 4．设计实现营销目标的措施方案。 ·企业的市场细分 ·企业的目标市场 ·企业的市场定位 ·企业的产品策略 ·企业的价格策略 ·企业的分销策略 ·企业的促销策略 ·其他特别的点子、方式和方法 5．费用预算。 6．组织实施。 考试要求： 结构完整，主题明确，格式正确，段落清楚，有说服力和逻辑性，图文并用，字数800～1000字。
参考答案：
解析：“奇妙牌干发帽”市场推广策划(要点)
1．产品简介
“奇妙牌干发帽”是一种采用先进化纤毛纺技术并利用复合超细纤维织造的高科技纺织新产品。这种超细纤维，其纤度只有普通纤维的1/20，相当于头发丝的1/200，1千米的长度只有0.03克，并具有超强的吸水能力，吸水性相当于普通毛巾的5倍。该产品手感柔软、舒适、可反复使用，耐用性更胜于普通毛巾。市场调查显示，一直以来，干发用品的市场以电吹风为主导。用电吹风干发，虽然速度快，但是头发和皮肤易受伤害。因此，我公司决定将这样一种具有高科技的产品做成干发帽向市场推广。
2．SWOT分析
机会：城市居民对自身健康、美容的关注程度越来越高，其购买力也越来越强。到目前为止，市场上还没有一种快速干发又不伤发的产品。
威胁：向消费者推广这种新产品需要消耗较多资源；实力较强的其他纺织企业可能生产仿制品或替代品。
优势：本产品科技含量高、产品质量好，符合消费者健康、快速干发的需求，市场潜在需求量大。
劣势：本企业资源实力有限。
3．STP战略
市场细分：按性别分为女性、：男性；按使用场所分为家庭、宾馆酒店、美发美容院、疗养院等。
目标市场选择：以女性为目标对象。并以家庭为A类目标市场；以宾馆酒店、美发美容店为B类目标市场；以疗养院，为C类目标市场。
市场定位：本科技新产品以人为本，是健康、快速的干发工具，是护发的理想选择。
4．产品组合与4Ps策略
(1)产品策略
开发系列产品：a类产品：普通成人用；b类产品：儿童用；c类产品：美发美容院专用；d类产品：宾馆酒店用。
(2)价格策略
分为特色型与普通型两类，特色型适用于宾馆酒店，价格为20元/顶；普通型价格为15元/顶。
(3)分销渠道策略
1)通过上海大卖场、百货大楼或美容用品店的专柜销售。
2)通过邮购、网上商店等渠道销售。
3)直接向上海市各宾馆酒店、美发美容、疗养院等机构用户销售。
4)作为家庭用品通过零售销售网点销售。
(4)市场推广策略
1)POP广告配合产品现场示范。
2)在上海地方报纸上发布产品营销信息。
3)在上海地方电台、电视台的生活服务类节目中做专题介绍。
4)利用上海邮政系统对社区居民寄送直邮广告。
5．费用预算
费用总预算40万元。
| 项目 | 金额(万元) | 比例% |
直接推销费用 促销费用 仓储费用 运输费用 其他营销费用 | 14 14 4 2 6 | 35% 35% 10% 5% 15% |
(1)第一期推广时间为6个月，重点向宾馆酒店推销特色型产品，以期获得高回报，及早收回投资。第二期在总结第一期经验的基础上再做安排。
(2)以地区划分，组织3～5人推广小组，由公司营销部统一安排组织。
(3)第一期以产品销售毛利40%计算，销售量为70000顶，销售额140万元，毛利为56万元。
(注：考生答案不必与参考答案：一致，但必须紧扣题意，言之有理。)