参考答案：(1)开盘时，报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象。欲言又止，吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。
(2)开盘必须明确清楚，必要时应向对方提供书面的开价单，或一边解释一边写出来，让对方看清楚，使对方准确了解己方的期望，含糊不清易使对方产生误解。
(3)开盘时不需对所报价格做过多的解释、说明和辩解，没有必要为那些合乎情理的事情进行解释和说明，因为对方肯定是会对有关问题提出质询的。如果在对方提问之前，己方主动地加以说明，会使对方意识到己方最关心的问题是什么，而这种问题对方有可能尚未考虑过。有时过多地说明和辩解，会使对方从中找出破绽或突破口。