参考答案：(1)利用竞争
制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。
(2)软硬兼施
谈判过程中，对方在某一问题上应让步或可以让步但却坚持不让步时，谈判便难以继续下去。这种情况下，谈判人员可采用软硬兼施的策略。
(3)最后通牒
在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步来接受己方交易条件时，为了逼迫对方让步，己方可以向对方发出最后通牒，即如果对方在某个期限内不接受己方的交易条件并达成协议，己方就宣布谈判破裂并退出谈判。