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问题 单项选择题

发现现金长款时，当天不能查明原因的，应经有权人审批后在（）科目列账，不准溢库。

A.161130其他应收款—待查错账

B.224715其他应付款—待查错账

C.530107营业外收入—出纳长款收入

D.560114营业外支出—出纳短款支出

答案

参考答案：B

问答题

最后客户向我公司索赔，经寄Survey Reprot内数额超过FOB之全部价格，你认为是否合理
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问答题 案例分析题

中国粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装不能适合日本市场的要求。为了扩大冻鸡出口，中国粮油公司对目标冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型：

第一类是饮食业用户；

第二类是团体用户；

第三类是家庭主妇。

这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国粮油公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。

何谓STP战略？
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