用光滑铰链将轻杆BC的C端铰在竖直墙上，B点系挂一重为G的物体，并用细绳AB拉住，AB恰好水平，BC与AB成α角，如图所示，若保持细绳的长度不变，而将细绳固定点A向上移到A'，则AB绳的拉力将___，BC杆的弹力将___。

（）使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。

A.期望理论

B.成就需要论

C.归因理论

D.双因素理论