参考答案：

1、市场分析及预测

可能的市场经营环境的变化：包括国家及区域行业政策、经济及技术发展趋势等；

区域市场规模：保有及潜在客户数量；

可供的资源：东风悦达起亚厂家可提供的资源状况；

网络营销能力：通过本专营店历史销售数据分析自身营销能力；

市场竞争状况：主要包括竞争车型历史销售数据、营销能力变化、市场投入等；

通过以上要素进行合理的市场分析，预测专营店的销售潜能。

2、现状及问题分析

确认现状：对业绩现状的掌握，是制订下年度目标的基础。对现状的把握，要求专营店全面清晰的掌握上年度的相关数据；

分析存在问题：通过现状的把握，对上年度业绩不理想的工作指标进行分析：

未达成年度目标的项目是哪些。

影响未达成目标的因素是什么。

这些因素是否能够被克服。

如果能够克服，克服的对策是什么。

3、确定年度发展目标及实施计划

专营店参考东风悦达起亚年度事业计划目标，通过对以上市场分析及现状分析，确定专营店年度事业发展目标；

专营店在制定目标时，不仅需要考虑收入毛利，同时也应当考虑运营成本，两者需综合平衡

4、落实和检核年度发展目标及实施计划

通过月度、季度等时间节点的目标达成状况确认，掌握目标实现的实际状况；

对于偏离目标的业务项目及时分析原因，制定相应的整改措施，确保目标和计划达成；

对于符合目标进度的业务项目及时总结经验，保持并发展相应业务措施。