参考答案：1）了解中间商的类型，业务特点，经营规模，经济实力、在分销渠道中的地位。

2）寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长期合作等。

3）向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。