问题
问答题
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。
2009年市场销售数据 单位:万元 | |||
产品 | A | B | C |
甲公司销售额 | 2600 | 8800 | 14500 |
最大竞争对手销售额 | 4200 | 22000 | 11000 |
全国市场销售总额 | 32000 | 84000 | 64000 |
近年全国市场增长率 | 13% | 6% | 1% |
要求回答:
(1)A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?处于成长期和成熟期阶段的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?
(2)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品?并在矩阵图中标出所出位置。
(3)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。
答案
参考答案:
(1)A产品处于起步期,B产品处于衰退期,C产品处于成熟期。该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表。
(2)三类产品的相对市场份额,如下表所示。
根据计算结果画出波士顿矩阵,如下图所示。
A产品市场增长率高、相对市场占有率低的产品,属于问号类产品;B产品市场增长率低、相对市场占有率也低的产品,属于瘦狗类产品;C产品市场增长率低、相对市场占有率高的产品,属于金牛产品。
(3)产品A属于问号类产品,对产品A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的相对市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。
产品C属于金牛产品,对产品C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润。因为其特点是市场相对占有率较高,但市场增长率较低,处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益。