参考答案：

采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：

1.降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。

2.实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。

3.降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。

4.降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。

5.降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。