参考答案：

（1）调查分析；

（2）确定销售目标：上一期计划执行情况、现状分析判断、预测结果；

（3）制定销售方案：销售策略；

（4）选择销售方案：收益最大、风险最小；

（5）编制销售方案：汇总、协商、编制，从每种到整体；

（6）附加说明：讲解销售计划的有关指标和难点、便于销售人员领会、明确贯彻执行。