问题
问答题 论述题
试述制定销售团队计划的程序。
答案
参考答案:
(1)调查分析;
(2)确定销售目标:上一期计划执行情况、现状分析判断、预测结果;
(3)制定销售方案:销售策略;
(4)选择销售方案:收益最大、风险最小;
(5)编制销售方案:汇总、协商、编制,从每种到整体;
(6)附加说明:讲解销售计划的有关指标和难点、便于销售人员领会、明确贯彻执行。
试述制定销售团队计划的程序。
参考答案:
(1)调查分析;
(2)确定销售目标:上一期计划执行情况、现状分析判断、预测结果;
(3)制定销售方案:销售策略;
(4)选择销售方案:收益最大、风险最小;
(5)编制销售方案:汇总、协商、编制,从每种到整体;
(6)附加说明:讲解销售计划的有关指标和难点、便于销售人员领会、明确贯彻执行。