问题
问答题
试述企业定价的基本程序。
答案
参考答案:根据企业在定价全过程中所要解决的几个重要问题,定价程序包括以下六个基本步骤。
(1)确定定价目标
企业定价的总目标是获取最大利润,但不同时期、不同产品的定价目标是不一样的。定价的具体目标包括:利润导向目标、销售导向目标和竞争导向目标。
(2)分析影响产品定价的基本因素
影响产品定价的基本因素有:产品因素、市场需求因素和市场竞争因素。
(3)选择定价方法
常见的企业定价方法有:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。企业可结合实际,选择适当的定价方法。
(4)明确定价策略
定价策略有多种:薄利多销定价策略、高价厚利定价策略、心理定价策略等。企业应结合定价目标确定相应的价格策略。
(5)拟定价格方案
价格方案的具体内容包括:定价目标、定价方法、具体的计价公式、定价策略的运用以及价格方案的优劣评价。
(6)定价方案的实施与控制
最佳方案的确定,组织试销,经市场考验效果好,可正式实施定价方案,并对定价方案的实施加以控制。