问题 问答题

试述产品生命周期各阶段采取的价格策略。

答案

参考答案:(1)根据产品的销售量并参考利润量的变化特点,产品市场生命周期可分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
(2)介绍期有三种定价策略可供企业选择:
①撇脂定价策略,是指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件,在产品刚一上市时,便为其制定非常高的价格,使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。
②渗透价格策略亦称低价策略或薄利多销价格策略。即新产品以低价投放市场,使新产品迅速地向市场上渗透,提高市场占有率,以扩大销量为手段达到扩大利润总额的一种定价策略。
③满意价格策略是介乎于撇脂定价策略和渗透价格策略之间的一种定价策略。即企业在介绍期为其产品制定一个适中的价格,既能够为广大消费者接受,吸引其购买,又能使生产经营企业弥补成本并有一定的盈利,以达到生产者、经营者和消费者都满意的结果,因而称为“满意价格策略”。
(3)在产品成长期,企业可以采取以下价格策略:
①目标价格策略,是指企业在一定时期内,以实现一定的利润作为预期目标,并根据目标利润制定价格的一种策略。
②略有提高的价格策略。
(4)产品进入成熟期后,企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和的市场,一般应采取竞争价格策略。
竞争价格策略是指企业在激烈的市场竞争中,为了确保企业在市场中的地位,采用降低价格的方法,以加强竞争能力的价格策略。
(5)产品进入衰退期后,一般有两种价格策略可供选择:
①维持价格策略,是指企业在产品进入衰退期时,对产品价格不做大幅度的调整,而是基本保持成熟期的价格水平或只做小幅度降价的策略。
②驱逐价格策略,是指企业在产品进入衰退期后,将产品的价格大幅度地降低,以阻止本企业产品销量下降的趋势,早日使处于衰退期的产品出手。

单项选择题
多项选择题