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营销计划应该包括哪些内容?

答案

参考答案:

市场营销计划主要由以下八部分组成:

(1)经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。

(2)当前市场营销状况。它提供与市场.产品.竞争.分销和宏观环境有关的背景数据。

(3)机会和问题分析。它概述企业外部的主要机会与威胁.企业内部的优势与劣势,以及在计划中必须注意的主要问题。

(4)目标。它确定计划中想要达到的关于销售量.投资报酬率.市场占有率.利润额等领域的目标。

(5)市场营销战略。它描述为实现计划目标而采用的主要市场营销方法。

(6)行动方案。它回答应该做什么.谁来做.何时做.需要多少成本等。

(7)预计的损益表。它概述计划所预期的财务收益情况。(8)控制。它说明将如何监控该计划。

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