问题
问答题
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表4-89。
表4-89 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量
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表4-90 对5个因素的重要性排序意见
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问题
为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略说明理由。
答案
参考答案:调整竞争策略:该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外,还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序,品牌和质量位列前两位,而价格只位列第三位。