问题
问答题
甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
(1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
(2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量，见表13，采用移动平均法预测了2010～2019年A产品在B地区的销售量，见表14。
| 表13 2005—2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量 | |||
| 年 份 | 平均销售价格/(元/台) | 销售量/万台 | 价格弹性系数 |
| 2005 | 8100 | 80 | — |
| 2006 | 7800 | 85 | -1.69 |
| 2007 | 7600 | 89 | -1.84 |
| 2008 | 7300 | 95 | -1.71 |
| 2009 | 7100 | 100 | -1.92 |
| 表14 2010～2019年A产品在B地区预测销售量 | ||||||||||
| 年 份 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 |
| A产品预测销售量/万台 (n=3) | 95 | 97 | 97 | 96 | 97 | 97 | 96 | 97 | 97 | 96 |
(3)甲企业的内部和外部因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部因素和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表15。
| 表15 甲企业的企业内部和外部因素评价 | |||||||
| 关键内部因素 | 权重 | 得分 | 关键外部因素 | 权重 | 得分 | ||
| 优势 | 研发能力强 | 0.20 | 4 | 机会 | 政策扶持 | 0.20 | 4 |
| 管理规范 | 0.25 | 4 | 信贷环境宽松 | 0.15 | 3 | ||
| 产品性能处于行业中等水平 | 0.15 | 3 | 行业技术进步 | 0.15 | 2 | ||
| 劣势 | 流动资金紧张 | 0.10 | -3 | 威胁 | 新的替代产品出现 | 0.25 | -2 |
| 生产设备较落后 | 0.10 | -2 | 竞争对手结盟 | 0.25 | -1 | ||
| 销售渠道不畅通 | O.20 | -3 | |||||
问题
根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。
答案
参考答案：
甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表19。
| 表19 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵 | |||||||||
| 关键内部因素 | 权重 | 得分 | 加权数 | 关键外部因素 | 权重 | 得分 | 加权数 | ||
| 优势 | 研发能力强 | 0.20 | 4 | 0.80 | 机会 | 政策扶持 | 0.20 | 4 | 0.80 |
| 管理规范 | 0.25 | 4 | 1.00 | 信贷环境宽松 | 0.15 | 3 | 0.45 | ||
| 产品性能处于行业中等水平 | 0.15 | 3 | 0.45 | 行业技术进步 | 0.15 | 2 | 0.30 | ||
| 小计 | 2.25 | 小计 | 1.55 | ||||||
| 劣势 | 流动资金紧张 | 0.10 | -3 | -0.30 | 威胁 | 新的替代产品出现 | 0.25 | -2 | -0.50 |
| 生产设备较落后 | 0.10 | -2 | -0.20 | 竞争对手结盟 | 0.25 | -1 | -0.25 | ||
| 销售渠道不畅通 | 0.20 | -3 | -0.60 | ||||||
| 小计 | -1.10 | 小计 | -0.75 | ||||||
| 综合 | 合计 | 1.00 | 1.15 | 合计 | 1.00 | 0.80 |
SWOT分析图如图2所示。
甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，说明企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。
