问题 问答题

爱迪生与西方联合公司的谈判


爱迪生发明电报后,西方联合公司欲购买。爱迪生对定价犹豫不决,其妻建议2万元,“这么高?”
谈判在西方联合公司办公室进行。“爱迪生先生,你好”,西方联合公司的代表热情地向爱迪生打招呼后,直率地发问,“对您的发明,您打算要多少钱?”爱迪生欲言又止,因为觉得2万元太高,不好意思说出,但出什么价又一时拿不定主意。爱迪生在思考,办公室沉寂。随着时间的推移,沉默变得难于忍耐,西方联合公司的代表急躁起来,场面十分尴尬。最后,西方联合公司代表耐不住地问道:“我们愿意出10万元买下怎样?”

若在谈判中爱迪生还应用了其他非语言交流方式,如各种动作和姿势,请举例说明姿势和动作可以达到的交流目的。

答案

参考答案:头部以下身体部位——手、胳膊、腿和脚——的活动姿势大概是最常见的非语言交流方式。由姿势表达的意思很多,通常的姿势用于下列目的:
(1)交流信息。如为欢迎而举起的手、握紧的拳头和指着某处的手指都是非语言交流方式的例子。它们可以用来补充表达某种意思和语言,或者在有些场合,正常的讲话有困难或不可能时,甚至取代讲话。
(2)交流情感。姿势在用来交流信息的同时,在多种文化中,还有少数的专门姿势代表特定的情感,如把手放在嘴边表示惊讶;另一方面,许多情感往往导致特定的姿势,如拍手表示欣赏,攥拳表示攻击,摸脸表示紧张等等。
(3)辅助讲话。在讲话的同时,人们不停地挥动手臂,移动身体和晃动脑袋。这些动作与讲话紧密配合,并成为整个交流的一部分。
(4)表现自我形象。你可以通过身体的动作和姿势表示出你的形象。性格外向的人,会下意识地通过大而活泼的姿势向世人展示这点;相反,害羞、不爱动的人,则动作少而小。
(5)表示关系。研究表明,共同的姿势和动作经常反应相同的兴趣或共同的观点。如两个人闲谈且相互间投缘或想法一致,当一个人跷起二郎腿时,另一个人也会做同样的动作。

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