问题
问答题
爱迪生与西方联合公司的谈判
爱迪生发明电报后，西方联合公司欲购买。爱迪生对定价犹豫不决，其妻建议2万元，“这么高？”
谈判在西方联合公司办公室进行。“爱迪生先生，你好”，西方联合公司的代表热情地向爱迪生打招呼后，直率地发问，“对您的发明，您打算要多少钱？”爱迪生欲言又止，因为觉得2万元太高，不好意思说出，但出什么价又一时拿不定主意。爱迪生在思考，办公室沉寂。随着时间的推移，沉默变得难于忍耐，西方联合公司的代表急躁起来，场面十分尴尬。最后，西方联合公司代表耐不住地问道：“我们愿意出10万元买下怎样？”
爱迪生与西方联合公司签订合同后，需要对自己的发明进行演讲。爱迪生准备用实物辅助演讲。
说明确保演讲成功应考虑的八个方面。
答案
参考答案：(1)认真了解听众，他们是谁？他们的背景、文化程度如何？希望听你讲什么？演讲中必须涉及市场调研、市场开发、市场竞争等问题。
(2)简介演讲的主题与目标，基本原则是主题明确、观点清晰、层次分明。
(3)“好的开端是成功的一半”，必须有一个简短、吸引力较强的开场白。
(4)演讲内容要始终保持听众的兴趣，必须逻辑性强、词汇丰富、条理清楚。
(5)要精心设计一个使人为之一振的结束语，完整、适时、明确的结束语会给听众留下良好与深刻的印象。
(6)目光接触极其重要，保持你和听众的目光交流是关键，如目光中流露出自然的表情就显示演讲者的自信心及对听众的友好态度。
(7)个人形象和行为举止至关重要，包括站姿、坐姿与手势，穿衣打扮也应适度。
(8)声音要洪亮，语调、语气要恰当，演讲时语言应抑扬顿挫，节奏性强。