爱迪生与西方联合公司的谈判

爱迪生发明电报后，西方联合公司欲购买。爱迪生对定价犹豫不决，其妻建议2万元，“这么高？”
谈判在西方联合公司办公室进行。“爱迪生先生，你好”，西方联合公司的代表热情地向爱迪生打招呼后，直率地发问，“对您的发明，您打算要多少钱？”爱迪生欲言又止，因为觉得2万元太高，不好意思说出，但出什么价又一时拿不定主意。爱迪生在思考，办公室沉寂。随着时间的推移，沉默变得难于忍耐，西方联合公司的代表急躁起来，场面十分尴尬。最后，西方联合公司代表耐不住地问道：“我们愿意出10万元买下怎样？”

爱迪生为什么会赢得谈判？他运用了哪种沟通技巧？