问题
问答题
爱迪生与西方联合公司的谈判
爱迪生发明电报后，西方联合公司欲购买。爱迪生对定价犹豫不决，其妻建议2万元，“这么高？”
谈判在西方联合公司办公室进行。“爱迪生先生，你好”，西方联合公司的代表热情地向爱迪生打招呼后，直率地发问，“对您的发明，您打算要多少钱？”爱迪生欲言又止，因为觉得2万元太高，不好意思说出，但出什么价又一时拿不定主意。爱迪生在思考，办公室沉寂。随着时间的推移，沉默变得难于忍耐，西方联合公司的代表急躁起来，场面十分尴尬。最后，西方联合公司代表耐不住地问道：“我们愿意出10万元买下怎样？”
西方联合公司给我们的启示是什么？
答案
参考答案：西方联合公司给我们的启示是在商务交流中，沉默往往也是一种重要的交流手段，并且在特定的情景下有着不同的含义。我们不仅要正确地理解沉默，还要善于利用沉默。谈判中谁忍耐不住沉默就有可能输掉。