爱迪生与西方联合公司的谈判
爱迪生发明电报后,西方联合公司欲购买。爱迪生对定价犹豫不决,其妻建议2万元,“这么高?”
谈判在西方联合公司办公室进行。“爱迪生先生,你好”,西方联合公司的代表热情地向爱迪生打招呼后,直率地发问,“对您的发明,您打算要多少钱?”爱迪生欲言又止,因为觉得2万元太高,不好意思说出,但出什么价又一时拿不定主意。爱迪生在思考,办公室沉寂。随着时间的推移,沉默变得难于忍耐,西方联合公司的代表急躁起来,场面十分尴尬。最后,西方联合公司代表耐不住地问道:“我们愿意出10万元买下怎样?”
西方联合公司给我们的启示是什么?
参考答案:西方联合公司给我们的启示是在商务交流中,沉默往往也是一种重要的交流手段,并且在特定的情景下有着不同的含义。我们不仅要正确地理解沉默,还要善于利用沉默。谈判中谁忍耐不住沉默就有可能输掉。