某地1998～2003年某家用电器销售量和人均年收入如表8－4所示，预计到2005年人均年收入较2003年增加36%，年人口增长控制在0.5%以内。
表8－4 某地1998～2003年家用电器销售量和人均收入
A、B两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，A公司为了制定主要针对B公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，如表8－5所示。
表8－5 A、B公司关键竞争因素表
基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。
【问题】1.试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
2．请用收入弹性系数法预测2005年该家用电器的需求量。
3．请根据上述竞争态势矩阵对A公司作出评价。
4．试论述A公司所运用的是哪种竞争战略。
5．现A公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势说明理由。
参考答案：
1．用弹性系数法进行预测的优点是：简单易行，计算方便，成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。其缺点是：一是分析时只考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响，因此带有一定的局限性和片面性，二是弹性系数可能随着时间的推移而变化，因此分析结果在许多情况下显得比较粗糙。
2．首先计算该电器的收入弹性系数，计算结果如表8－7所示。
表8－7 某电器的收入弹性计算表
如，1999年较1998年收入增长为：(3000－2600)÷2600×100%＝15.4%
1999年较1998年每万人该电器消费增长为：(561－516)÷516×100%＝8.7%
则收入弹性系数＝8.7%÷15.4%＝0.56
类似地，可以求得2000、2001，2002、2003年各年的收入弹性系数如上表中所列。
该电器几年来收入弹性系数的平均值为：(0.56＋0.64＋0.61＋0.63＋0.52)÷5＝0.59，取2005年的收入弹性系数为0.59。
以2003年为基数，则
2005年每万人该电器消费增长＝收入增长比率×收入弹性系数＝36%×0.59＝21.2%
每万人该电器需求量为：844×(1＋21.2%)＝1023(台)
2005年当地人口数为：640×(1＋0.5%)2＝646(万人)
所以，2005年该地该电器需求量为：646×1023＝660858(台)≈66(万台)
3．根据题目中竞争态势矩阵，可计算出A、B两公司的竞争力综合得分分别为；
A公司的得分为：0.15×4＋0.15×5＋0.15×4＋0.1×4＋0.1×3＋0.1×3＋0.05×1＋0.2×4＝3.8(分)
B公司的得分为：0.15×3＋0.15×4＋0.15×5＋0.1×4＋0.1×4＋0.1×4＋0.05×3＋0.2×3＝3.75 (分)
计算结果表明，A公司与B公司的竞争能力较为接近，A公司虽然在得分上较B公司稍高，但差值不大，因此，A公司面临着较大的压力。
4．A公司所运用的竞争战略首先是重点集中战略，它把自己的产品定位于某一特定的目标市场，同时，还运用了差别化战略，即产品品种、质量和性能的差别化战略，通过向目标市场提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量。新时尚的形象立足于市场。
5．可采用产品类推预测方法，根据彩色显像管电视、等离于电视、背投电视、电脑液晶显示器等产品和市场的发展变化情况，来分析液晶电视的市场发展趋势．因为液晶电视，特别是大尺寸的液晶电视，在国内市场还属于新的产品，可根据市场、功能，结构，原材料及环境等方面的相似性，从一些已知产品的需求及演变情况来分析推测类似新产品的需求及其发展变化趋势。