通用电气对供应商的要求
公司介绍：
通用电气公司(GE)实际上是一个全球性的技术服务财务公司，大家都知道爱迪生发明了电灯，是伟大的发明家，他也创造了GE公司，GE是一个非常全球化的公司，GE有将近90%的员工是来自于美国以外，全球大约30万的员工，132个销售部门，而有40%的销售是来自于美国之外；GE公司的操作、文化都非常的全球化。GE主要有13个全球性的商务操作部门：GE的飞机发动机，是全球最大的飞机发动机公司，也是中国最大的飞机发动机供应商；商务的财务公司，包括各种各样的财务管理，主要是用在商业上的公司作业；消费者部门，包括信用卡、贷款；家用产品，包括家电、灯泡，面向家用各种消费层的公司，全球有85亿的销售额；另外包括卡车租赁、集装箱租赁，全球60%的集装箱是GE拥有的，再租给别人，全球百分之五六十的飞机是GE租赁的，各个航空公司的飞机都有，他们都是租用GE的，包括汽车的租赁；工业系统，包括了很多各方面的在工业上用的电器；保险，保险管理的资产已经达到了1800亿美元， GE的保险主要不是针对个人，而是针对商务保险和战争保险；医疗设备，大概有100亿美元的年销售额，也是GE的全球部门之一；美国全球广播公司，实际上就是GE的一部分；最后四个部门，一个是叫做GE工程塑料，包括电脑上的、鼠标上的、电阻上的塑料；动力设备，包括生产各种各样的发电机、发电设备、风力发电机，包括三峡电站也用了很多GE的发电机设备；特殊材料，包括VR、石英这些特殊的材料，还包括水处理；最后是火车头系统，在美国占了百分之六七十的市场。
通用电气的供应商的选择：
首先GE把供应商的能力、供应商的发展趋势、供应商的合作倾向分别打分，能够比较客观地来评判供应商是否适合作为长期发展的供应商。第二，选择供应商。这个供应商从战略角度、程序角度，包括它的质量系统，它的公司战略发展方针都要比较适合和GE合作。第三，技术部门和供应商的交流，评价一下质量，包括有非常严格的样品论证程序，这对于供应商来说是个学习的过程，在这个过程当中，不光是现在提供的样品要好，而是今后的5年或10年的样品的质量如何。这里面很大的问题是质量如何保证，因为GE的设备都是用在医院或者是家庭医疗当中，如果出了问题就会出现误诊，那么对GE一个是医疗设备、一个是飞机发动机，一个小的部件造成的后果是非常大的，所以GE对质量的要求几乎到了苛刻的情况。
对供应商的具体要求：
四个最基本的要求：价格、质量、交货和诚信。
1．价格的竞争力
GE怎么保证找到最好的价格供应商呢GE在开始选择供应商的时候，不是只在某——个国家或某一个地区选择，而是在全球范围内选择，所以，中国供应商在价格上，有很大的竞争力。在医疗机械上竞争对手不仅仅是美国，很可能是墨西哥。那么在这第一步当中，怎样赢过墨西哥大家知道，GE对国外的采购机会非常重视，这个竞争会使价格压得很低。和GE合作开始之后，GE要求供应商第二年、第三年，每年都要往下降5%～10%的价格。GE有这样一个理念：我要成为世界上最有竞争力的公司，那么我的供应商也要成为世界厂最有竞争力的供应商。GE不光希望自己内部成本要降低，也希望供应商的成本也要降低。所以，供应商在第一步拿到了GE的订单以后，不仅第一年价格战会打得很厉害，第二年、第三年以后都会有这样的要求，那么这就要求供应商改革自己的采购程序、改革自己的供应效应、改革自己的成本等等。如果供应商连续三年不降低价格，那么GE就要考虑选择新的供应商，GE会派公司的人去和他们合作。这个过程就是要把整个供应商的水平提高，保证以后最有效的价位。
2．质量
如果供应商有一年质量非常差，就有可能没有办法再和GE合作了。因为GE的全球战略是要给全球工厂交货，所以对全球供应链的要求非常严格。GE不光是质量价格的要求严格，整个供应的要求也从来都没有放松过。对于供应商来说难的是怎样保持整体的质量水平。如果有一个程序错误，就会被GE取消供应商资格，GE对供应商的要求纯粹是全球性的要求，并不是仅仅是某一个地区的要求。GE帮他们把整个系统建立起来，把整个企业的竞争力提高了。所以，这对于很多中国企业发展是非常好的机会，能够把中国企业的竞争力水平提高。
3．网上竞标和电子商务
网上竞标可以帮助公司采购得到最大的效果；电子商务，包括订单、发票、支付，都不再有任何繁琐的过程。简化采购过程，在网上可以看到前6个月或者更多月份的订单表现及交货情况。
4．数据的准确度
GE是非常讲数据的公司，用数据说话。怎样用数据说话，这个过程实际上不光是简单的标准，这也包括GE的一个哲学过程，一种企业文化，并能够用在服务客户，用在做任何商务过程当中，使其尽量减少缺陷，用数据来达到最完美。对于供应商来说必须向GE提供准确的数据。
思考题
