问题 问答题

DY公司是一家鞋业制造公司,该公司管理层为了增加营业收入,决定采取产品开发的战略,计划针对本国的女性推出一款高跟鞋。为了使新的产品快速打入市场,在对市场进行了严格的调查后,公司决定以年轻的女性群体为市场目标。产品最初推向市场的时候,为使自己的产品获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,公司着力培养自己产品的特色,取得了较好的效果。但是几年以后,随着经济的发展和生活节奏的加快,很多年轻女性喜欢平底鞋和运动鞋,因此该款女鞋的销路开始急剧的下降,造成公司的产品销售量开始下滑。于是DY公司决定将该款高跟女鞋向喜欢穿高跟鞋的某国出口。经过公司高层的努力,该款高跟鞋在邻国的市场上取得了良好的业绩,在该国的销售增长率和相对市场的占有率也比较高。
要求:
(1)请分析该公司在本国市场上的战略失效属于什么类型
(2)请根据波士顿矩阵法,DY公司产品在邻国市场上的产品类型是什么

答案

参考答案:根据上述案例分析,该公司在本国市场上的战略失效属于晚期失效。晚期失效是指当战略推进一段时间之后,之前对战略环境条件的预测与现实变化发展的情况之间的差距会随着时间的推移变得越来越大,战略所依赖的基础就显得越来越糟,从而使失效率大为提高。DY公司在推出新款式的高跟鞋以后,最初的市场销售情况很好,但是随着时问和市场情况的改变,企业面临的购买人群已经与最初的差距越来越大了,销售情况越来越糟,所以属于晚期失效。
(2)明星产品代表在高增长的市场中占有高份额。短期需要资本投入超过产生的现金,以便保持它们的市场地位,但是未来会带来高额的回报。市场份额有足够大的开发机会,但高增长率将吸引新来者或竞争者。因此,必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固。此时,企业整体的现金净流量比较低。DY公司的高跟鞋在某国外市场上销售业绩很好,在该国的销售增长率和相对市场的占有率也比较高,因此可以推断属于波士顿矩阵中的明星产品。

问答题 案例分析题

免费赠送是一种促销方法,就其实质而言是一种销售促进策略,日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相当一段时间,万事发香烟的销路打不开,公司面临关闭的威胁,于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟,而每过若干时日,代理商就会寄来表格,征求对香烟的意见。半年左右,万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客,接着利用这些名人做广告,宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用,那些有点身份的人当然会来购买,而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使,也买这种香烟,这样,万事发香烟很快获得众多的顾客。不仅日本万事发,美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡,为了打开销路,采取了免费赠送策赂,两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中,有86%的家庭主妇认为,这种灯泡比别的灯泡好,眼睛的感觉舒服;78%的主妇认为,这种灯泡光线质地优良。于是,西屋电器公司以此作为实验性广告资料,将用户的评论意见公诸于众,立即引起了消费者注意,西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。

你认为免费赠送产品的方法有哪些,试列举。

单项选择题