问题 问答题

大明钢铁股份有限公司(以下简称“大明钢铁”)为一家上市公司,主要从事以不锈钢为主的特殊钢产品的生产和销售。随着我国经济迅速增长,制造机器、设备及汽车的工业不断发展,带动我国不锈钢需求的显著增加。行业普遍认为在未来数年不锈钢产品的需求仍将持续上升。
制造不锈钢的一种重要原料为镍。我国的镍矿石本地供应量有限,因此近年镍的进口量大幅上升。2007年1月,镍成为首种突破每盎司1美元的基本金属,价格创历史新高,镍价格急升主要是由于存量低而需求上涨。由于我国本地镍矿石的供应量不可能在可预见的未来大幅增加,我国必须继续进口镍矿石以应付本地需求。
大明钢铁所需的镍矿石原本全在国内采购,但随着大明钢铁的不锈钢产量大幅提高,国内供应商所能提供的镍矿石已不能满足大明钢铁的生产需要。并且由于镍矿石本地供应量有限,大明钢铁近两年的需求基本上由国外进口镍矿石满足。
大明钢铁的镍矿石一般是从加拿大及澳大利亚的不同供应商进口,在计入运输费用后每吨的平均采购价仍较国内的采购价略低,但采购价及供应量随国际总体需求波动,大明钢铁未能获得稳定的镍矿石供应。
大明钢铁于2009年在某东南亚岛国找到了一个新的镍矿石供应商(以下简称“岛国供应商”),并向其试采购了数批镍矿石。该供应商提供的镍矿石品质较好,镍含量为1%,其他供应商镍矿石的镍含量平均为0.7%。由于该岛国较为接近我国,海运费用较低,由该岛国矿石提炼的镍金属单位成本比从加拿大及澳大利亚进口矿石的提炼成本低,最终生产出来的不锈钢产品毛利率由原来的25%提高到30%。
随后,大明钢铁成功地收购了岛国供应商,由于当地法规的要求,必须以岛国货币现金结算与岛国供应商购买矿石的货款,大明钢铁将会面对较大的外币汇兑风险。大明钢铁从无使用金融工具进行套期活动的经验。
要求:

概括介绍成长型战略的三种基本类型,指出哪一种类型最为适合大明钢铁,并说明原因。

答案

参考答案:成长型战略主要包括三种基本类型:一体化战略、密集型战略和多元化战略。其中:
一体化战略,是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度,扩大经营规模,实现企业成长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。
密集型成长战略,也称为加强型成长战略,是指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务竞争地位的战略。该战略主要包括市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略。
多元化战略是指企业进入与现有产品和市场不同的领域,包括相关多元化战略和非相关多元化战略。
一体化战略和密集型战略最适合大明钢铁,主要原因如下:
①根据题目给出的信息可知,大明钢铁所在行业的增长潜力较大,其制造不锈钢所使用的重要原材料镍因我国本地供应量有限,主要依靠进口,而原材料镍价格不断攀升,增加了生产成本。并且从加拿大或澳大利亚等国进口虽然目前价格很有竞争力,但该供应价格和镍矿石供应量都随国际总体需求波动,原材料供应可靠性较差。大明钢铁应寻求稳定的供应商,并能保证长期的经营利润,采用后向一体化战略,成功收购岛国供应商后,实现自己供应原材料,将大大降低成本,提高利润率。
②同时,大明钢铁成功收购了岛国供应商,在镍矿石的供应得到保证后,应全力专注扩展不锈钢业务,并努力将现有的不锈钢产品打入国际市场这一新的市场领域。
因此,最适合的战略则为密集型成长战略中的市场开发战略。

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