参考答案：寻找贸易机会的主要方式
国外顾客即国际贸易往来对象。寻找贸易机会大致有如下几种方法：
①充分利用工商名录。
②由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。
③充分利用来华的各种外国代表团。
④出国考察。
⑤国外老顾客的介绍。
⑥利用新闻工具获得新顾客。
⑦通过商会、领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
⑧通过博览会、展销会，结识客户。
⑨利用Internet，开展网上营销。现在有些专业机构常年开设网上交易平台，可以常年在网上参展。
⑩其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式；国内或驻外机构(如贸易中心)常年开设的展厅，进行商品展览等。
利用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查，这样，才会使国际贸易顺利进行。
(2)电子商务在国际贸易中的运用
①利用Internet，建立企业网站，利用国际电子商务平台，开展网上营销，寻找贸易机会。
②利用现代通信工具，进行电子数据交换，加快信息传递速度，提高贸易效率。
③用好政府的电子政务平台，掌握最新的国家对外贸易政策指导企业的对外贸易业务的开展。