参考答案：

主要有；

第一、应对竞争的需要，因为衍生金融市场的发展，越来越多的客户将资产投入证券市场，银行的存款量下降，银行不得不开拓新的业务，以此来保证盈利。

第二、风险管理的需要，因为利率波动带来的盈亏的不确定性，表外业务的存在可以在一定程度上对冲风险。