参考答案：

美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格：

（1）干脆利落，毫不含糊

（2）雷厉风行，重视效率

（3）追求实利，不讲情面

（4）喜欢采用一揽子交易

（5）重视合同，以法为据

（6）充满自信，善于竞争