参考答案：

规律：

（1）以对方的谈判失误为前提

（2）顺应对方趋利避害的心理

（3）符合客观事物的发展规律

效果：

（1）以谈判形式为标准：秘密谈判、掩人耳目的谈判、非实质性谈判、欺骗性谈判

（2）以谈判主体为标准：主体素质包括地位、经验、态度作为选择策略的依据

（3）以谈判客体为标准：卖方占据优势地位应选择速战速决；

卖方处于劣势地位应采取低姿态速战速决、忍耐克制的策略；

买方占据优势应采取速战速决；

买方处于劣势地位应采取具有威慑性，速战速决，克制性的策略