问题 问答题 简答题

两种长期定价策略各有什么特点和优势?

答案

参考答案:

1)每日低价(天天平价)策略(everydaylowpriceorfairprice,EDLPorEDFP)——强调其价格低于竞争者正常价格,能持续保持稳定的低价水平,但可能高于其竞争者大打折扣后的价格。

优势:减少价格战、减少广告、提高对顾客的服务水平、提高边际利润。

2)高/低定价策略(high/lowpricingstrategy,H/LP)——指一种商品的价格有时高于其竞争者价格,有时又低于竞争者的价格,经常变动。

优势:同一种商品在多重市场上具有吸引力、刺激消费、可以推动商品流通、强调质量或服务。

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