销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是()
A.增进与客户的密切关系
B.挖掘客户的潜在需求
C.确定客户的性格类型
D.寻找接近客户的方式
参考答案:B
多年以来,医生和家属对待癌症患者大多采用这样的态度,即向患者隐瞒已得癌症的实情,这种做法医学上叫做“保护性医疗”,其目的在于减少患者的心理负担。但是北京肿瘤医院新设立的康复科主任张宗卫大夫却主张实行“公开性治疗”。我们可推知下文要论述的是( )
A.医生和家属如何采用“保护性医疗”
B.“保护性医疗”的好处的具体表现
C.张宗卫大夫之所以主张实行“公开性治疗”的原因
D.“保护性医疗”的弊端
园林中的落水可有()等形式之分。
A、线落
B、布落
C、挂落
D、多级跌落