参考答案：

销售人员是企业掌握市场信息，贯彻"以销定产"原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。

①工作价值的衡量：

·工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能；

·工作价值取决于企业整体的绩效。

②人员素质的特殊要求：

·通常是年富力强、知识面广多专长的人员；

·销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”；

·擅长沟通和对信息的定夺。

①具体的薪酬政策和措施：

·薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享；

·由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高；

·对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。