问题
多项选择题 案例分析题
2009年7月,某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”,规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较,每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金,并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。
该银行实行销售人员绩效考核的作用有()。
A.绩效考核是员工调动和升降职位的依据
B.有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标
C.便于企业了解销售人员的工作态度
D.能使销售组织的“人”与“事”相结合
答案
参考答案:A, B, D
解析:
销售人员绩效考核的作用包括:
①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标;
②绩效考核是员工调动和升降职位的依据;
③能使销售组织的“人”与“事”相结合;
④确定薪酬和奖惩的依据。