问题
多项选择题 案例分析题
2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。
该银行实行销售人员绩效考核的作用有（）。
A.绩效考核是员工调动和升降职位的依据
B.有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标
C.便于企业了解销售人员的工作态度
D.能使销售组织的“人”与“事”相结合
答案
参考答案：A, B, D
解析：
销售人员绩效考核的作用包括：
①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标；
②绩效考核是员工调动和升降职位的依据；
③能使销售组织的“人”与“事”相结合；
④确定薪酬和奖惩的依据。