问题
单项选择题
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
A.谈判室内的座位安排
B.讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
C.积极地倾听
D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
答案
参考答案：C
解析：最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。