参考答案：

会籍是一项高档消费品，一般采用高价来限定顾客数量。这种价格作用于消费者的心理效用，使顾客感受到好货不便宜，并逐渐在顾客心目中牢固树立高品质、高价格的信念，以确立球会在市场中的地位。同时，要求员工为顾客提供超乎想象的引以为豪的特有价值。价格高的产品和服务总是通过挖掘出无愧于价格的价值来维系的。球会应该建立这样一种质优价高的定价机制，让顾客找到价值与价格的平衡点。