要设计一个有效的渠道系统需要的步骤是()。
A.进行市场调查和分析
B.确定渠道目标和限制
C.明确各种渠道文案
D.评估各种可能的渠道方案
参考答案:B, C, D
中国 * * 在英国剑桥大学做题为《用发展的眼光看中国》的演讲,指出:“我之所以强调发展的眼光看中国,就是因为世界在变,中国也在变。”其中包含的深刻哲理是[ ]
①认识对象在变化发展,不能囿于静止的观点而无视其变化
②认识对象的改变,必然引起人们认识的改变
③看问题的观点改变,是认识结论变化的前提和基础
④看问题的观点不同,会导致对客观事物判断的差异
A、①②
B、①④
C、②③
D、③④
某国家为了刺激经济发展,所以就发布了要花费五百万亿元进行经济刺激的信息,而 且还出台了金融机构决定放开对中小企业贷款的限制,以此来扶持中小企业的进一步发展。 甲公司是一家生产机器的中小企业,但是成立的时间并不长。甲公司在成立初期阶段,为 了在市场上取得好的成绩,主要的投资人花费巨资购买了世界上最好的技术和设备,并且 透过优厚的待遇招了一批资深的管理人员和技术人员,并且为职员们配备很好的工作环 境,期望能够在最短的时间内为公司盈利。甲公司的产品质量在市场上处于上游水平,比 甲公司产品质量好的厂家只有一家。甲公司的产品一上市就得到了一致的好评,销售增长 速度也是很快。 因为甲公司在设备和技术以及人员方面投入了大量的资金,使该公司在资金运转方面很 紧张,而且因为是一家刚刚成立的新公司,所以甲公司在管理上还有很多不完善的地方,包括 组织结构的设置、规章制度的制定等各方面。同时,也未能在最短的时间内建立好完善的销售 网络,很多销售商拖欠公司的货款,因此制约了公司的进一步发展。 根据统计,该行业内市场占有率前四名为甲公司、乙公司、丙公司、丁公司,它们的市场占 有率分别为10%、20%、30%、40%。而且乙公司和丙公司已经建立了联盟关系,共同采购原 材料。甲公司为了制定自身的发展战略,采用了五力模型对行业的竞争结构进行分析,该公司 分析的部分因素如下: (1)该行业的新生力量来自国内和国外两个方面。该行业是资本和技术密集型的行业; 对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。 (2)甲公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要 原材料暂无替代品。 (3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。 (4)由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高 于传统产品。 要求: (1)该公司分析的部分因素分别是五因素中的哪几方面 (2)请说明每个因素对该行业竞争强度的影响。 (3)请根据上述案例,画出SWOT分析表。 (4)根据上述案例,计算甲公司产品相对市场份额,并分析该企业产品属于波士顿矩阵中 的哪一类型的产品 (5)针对该企业产品的类型可采取的对策是什么