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问题 多项选择题

要设计一个有效的渠道系统需要的步骤是（）。

A．进行市场调查和分析

B．确定渠道目标和限制

C．明确各种渠道文案

D．评估各种可能的渠道方案

答案

参考答案：B, C, D

选择题

中国 * * 在英国剑桥大学做题为《用发展的眼光看中国》的演讲，指出：“我之所以强调发展的眼光看中国，就是因为世界在变，中国也在变。”其中包含的深刻哲理是[ ]

①认识对象在变化发展，不能囿于静止的观点而无视其变化

②认识对象的改变，必然引起人们认识的改变

③看问题的观点改变，是认识结论变化的前提和基础

④看问题的观点不同，会导致对客观事物判断的差异

A、①②

B、①④

C、②③

D、③④
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问答题

某国家为了刺激经济发展，所以就发布了要花费五百万亿元进行经济刺激的信息，而 且还出台了金融机构决定放开对中小企业贷款的限制，以此来扶持中小企业的进一步发展。 甲公司是一家生产机器的中小企业，但是成立的时间并不长。甲公司在成立初期阶段，为 了在市场上取得好的成绩，主要的投资人花费巨资购买了世界上最好的技术和设备，并且 透过优厚的待遇招了一批资深的管理人员和技术人员，并且为职员们配备很好的工作环 境，期望能够在最短的时间内为公司盈利。甲公司的产品质量在市场上处于上游水平，比 甲公司产品质量好的厂家只有一家。甲公司的产品一上市就得到了一致的好评，销售增长 速度也是很快。
因为甲公司在设备和技术以及人员方面投入了大量的资金，使该公司在资金运转方面很 紧张，而且因为是一家刚刚成立的新公司，所以甲公司在管理上还有很多不完善的地方，包括 组织结构的设置、规章制度的制定等各方面。同时，也未能在最短的时间内建立好完善的销售 网络，很多销售商拖欠公司的货款，因此制约了公司的进一步发展。
根据统计，该行业内市场占有率前四名为甲公司、乙公司、丙公司、丁公司，它们的市场占 有率分别为10%、20%、30%、40%。而且乙公司和丙公司已经建立了联盟关系，共同采购原 材料。甲公司为了制定自身的发展战略，采用了五力模型对行业的竞争结构进行分析，该公司 分析的部分因素如下：
(1)该行业的新生力量来自国内和国外两个方面。该行业是资本和技术密集型的行业； 对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
(2)甲公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要 原材料暂无替代品。
(3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
(4)由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高 于传统产品。
要求：
(1)该公司分析的部分因素分别是五因素中的哪几方面
(2)请说明每个因素对该行业竞争强度的影响。
(3)请根据上述案例，画出SWOT分析表。
(4)根据上述案例，计算甲公司产品相对市场份额，并分析该企业产品属于波士顿矩阵中 的哪一类型的产品
(5)针对该企业产品的类型可采取的对策是什么
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