发展分销渠道的原因主要有（）。

A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

陡坡一般由（）、控制缺口、（）、（）和下游连接段组成。