参考答案：

（1）职权性影响力：主要取决于个人在组织中的地位，与职权相联系

A、合法权：这个人掌握支配你的职位和责任的权利，期望你服从法规的要求

B、奖励权：这个人能给人以特殊的利益或奖赏，你知道与他关系密切是大有好处

C、强制权：这个人随时可以为难他人，你总是避免惹他生气

（2）非职权性影响力：主要由个人素质决定，与职权不相关联

A、专长权：这个人的知识与经验能使你尊重他，在一切问题上你会服从他的判断

B、参照权：你喜欢这个人，并乐意为他做事