参考答案：

影响分销渠道设计的因素主要有：

l.产品条件。

（1）产品的价值

（2）产品的时尚性

（3）产品的易腐易毁性

（4）产品的体积与重量

（5）产品的技术与服务要求

（6）产品的生命周期

（7）产品的用途

2.市场条件。

（1）目标顾客的类型

（2）潜在顾客的数量

（3）目标顾客的分布

（4）购买数量

（5）竞争状况

（6）购买者习惯

3.企业自身条件。

（1）企业的规模和实力

（2）企业声誉与市场地位

（3）企业的经营管理能力

（4）控制渠道的要求