参考答案：

开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心，探测对方的真实意图，是对方想自己的预定目标靠拢，同时还可以考验对方实力：低要价是以让利来吸引对方，是打击同类竞争对手暂时做的姿态，然后再与被引诱上钩的另一方进行真正的谈判。