参考答案：

处于平等地位的策略技巧

（1）尽量避免无谓争论。

（2）摆出问题坦诚协商。

（3）讨价还价留有余地。

（4）避免过早暴露目标。

处于被动地位的策略技巧

（1）忍耐克制等待机会。

（2）尽量让对方多说话。

（3）抓住关键先入为主。

处于主动地位的策略技巧

（1）坚持标准规定期限。

（2）提出要求先苦后甜。